Curso de Formación Profesional para Agente de Propaganda Médica

Comienzo: Wednesday, March 22, 2017 9:00:00 AM

Fin: Wednesday, March 22, 2017 10:50:00 PM


 

 

 

 

Duración:

14 Meses

 

 Días y horarios:

 

Berazategui: Sábado 9.00 a 13.30

Ituzaingo: Lunes 18.30 a 23.00

Belgrano: miércoles 18.30 a 23.30

Centro (Anexo Av. De Mayo): Miércoles 9.00 a 13.30

Centro (Anexo Av. De Mayo): Jueves 18.30 a 23.00

Centro (Anexo Av. De Mayo): Sábado 9.00 a 13.30

Boulogne: Viernes 18.30 a 23.00

Lomas: Miércoles 18.30 a 23.00

Tigre: Viernes 18.30 a 23.00

 

Charla Introductoria e Inicio de clases

 

SEDE

CHARLA INTRODUCTORIA

INICIO DE CLASES

Ituzaingo

Lunes 06/03/2017 18.30 HS.

Lunes 20/03/2017 de 18.30 a 22.50 HS

Av. De Mayo - días Miércoles

Miércoles 08/03/2017 10.00 HS.

Miércoles 22/03/2017 de 09.00 a 13.25 HS

Lomas de Zamora

Miércoles 01/03/2017 18.30 HS.

Miércoles 15/03/2017 de 18.30 a 22.50 HS

Av. De Mayo - días Jueves

Jueves 02/03/2017 18.30 HS,

Jueves 16/03/2017 de 18.30 a 22.50 HS

Boulogne

Viernes 03/03/2017 18.30 HS.

Viernes 17/03/2017 de 18.30 a 22.50 HS

Berazategui

Sábado 11/03/2017 10.00 HS.

Sábado 18/03/2017 de 09.00 a 13.30 HS

Belgrano

Miércoles 08/03/2017 18.30 HS.

Miércoles 22/03/2017 de 18.30 a 22.30 HS

Tigre

Viernes 10/03/2017 18.30 HS.

Viernes 17/03/2017 de 18.30 a 22.50 HS

Av. De Mayo - días Sábados

Sábado 04/03/2017 10.00 HS.

Sábado 18/03/2017 de 09.00 a 13.25 HS

 

 Lugar de realización:

 

Localización Berazategui: Calle 14 Nº 5179 (Esquina Mitre)

Localización Ituzaingo: 24 De Octubre 569

Localización Belgrano: Montañeses 2759

Localización Centro: Av. de Mayo 776, 4º Piso

Localización Lomas: Av. Hipólito Yrigoyen 9963

Boulogne: Bdo. De Irigoyen 696

Tigre: Solís y Newton – (CUT)

 

Aranceles:

 

Curso consta de una matrícula + 17 cuotas totales + certificación de firma por Escribanía.

 

 

Externos:

 

Matrícula:

 

Promoción

hasta el 24 de Febrero inclusive

bonificación de la matrícula 100%

 

Del 1 a 27 de Marzo

bonificación de la matrícula 50% $900  (a pagar por única vez)

 

A partir del 28 de Marzo

Matrícula sin bonificación $1800 (a pagar por única vez)

 

Número de Cuota

Valores

1-5 (Marzo a Julio 2017)

$1800

6 a 11 (Agosto 2017 a enero 2018)

$1900

12 a 17 (febrero 2018 a julio 2018)

$2000

CERTIFICACION DE FIRMA POR ESCRIBANIA

$ 1800

 

Comunidad UAI:

 

Matrícula:

 

Promoción

hasta el 24 de Febrero inclusive

bonificación de la matrícula 100%

 

Del 1 a 27 de Marzo

bonificación de la matrícula 50% $900  (a pagar por única vez)

 

A partir del 28 de Marzo

Matrícula sin bonificación $1800 (a pagar por única vez)

 

Número de Cuota

Valores

1-5 (Marzo a Julio 2017)

$1650

6 a 11 (Agosto 2017 a enero 2018)

$ 1750

12 a 17 (febrero 2018 a julio 2018)

$1800

CERTIFICACION DE FIRMA POR ESCRIBANIA

$1800

 

 

Inscripciones:

 

AL INSCRIBIRSE TODOS SUS DATOS DEBEN ESTAR COMPLETOS, APELLIDO Y NOMBRE COMO FIGURA EN DNI. Y TAMBIEN RECUERDE RECHEQUEAR QUE SUS DATOS ESTEN CORRECTOS EN LA FICHA DE INSCRIPCIÓN ANTES DE FIRMAR LA MISMA.

 

*Localización Centro:

San Juan 951

Tel: 4300-2147

 

 *Localización Belgrano: A partir de las 17:30

Montañeses 2759

4787-9786 / 4788-2925

 

*Localización Ituzaingo

24 De Octubre 569

4661-6985 / 4624-4897

 

*Localización Lomas:

 Av. Hipólito Yrigoyen 9963

4244-3966/42434827/4244-5839

 

*Localización Berazategui:

Calle 14 Nº 5179 (Esquina Mitre)

4356-2526/42161605/8702-1229

 

*Localización Boulogne:

Bdo. De Irigoyen 696-

4737-5314/7555/4710-2546

 

*Localización Tigre:

Solís y Newton-

4512-4399

 

Requisitos de Admisión:

  • Secundario completo.
  • Fotocopia DNI
  • Fotocopia Titulo secundario

 

Objetivos:

Formar profesionalmente a futuros A.P.M´s, proporcionándoles conocimientos y modernas herramientas para el desarrollo exitoso de su tarea.

Hacer una puesta al día para aquellos que ya están desarrollando la actividad. Lograr un perfil de A.P.M apto para las necesidades del mercado actual

 

Metodología de Trabajo:

Expositiva e interactivo. Exámenes parciales orales y finales escritos.

 

Matrícula Habilitante:

  • En la Provincia de Buenos Aires, se ha resuelto en el Expediente Nº 2900-27652/01 que los egresados como Agente de Propaganda Médica de la UAI se encuentran en condiciones para la inscripción en la Matrícula, conforme lo establece la Ley 10.851 ante el Ministerio de Salud".
  • En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, el Dictamen de la Procuración General Nº 078339 establece la aptitud de los certificados de Agente de Propaganda Médica, expedidos por la UAI, para la inscripción de los egresados en el Registro que establece la Ley 1713

Coordinador Docente:

Lic. Ramiro Torres

 

Organización de las Materias Y sus Contenidos Temáticos:

 

AREA

MATERIA

CONTENIDO

MEDICO CIENTÍFICA

ANATOMÍA

  • Citología e Histología
  • Sistema Osteoarticular
  • Sistema Vascular
  • Aparato Circulatorio
  • Tejido Muscular
  • Aparato Respiratorio
  • La Piel
  • Aparato Urinario
  • Sistema Endocrino
  • Aparato Genital
  • Especialidades Médicas
  • Sistema Nervioso

 

FARMACOLOGÍA

  • Conceptos Generales
  • Farmacología Del Aparato Cardiovascular
  • Antimicrobianos
  • Farmacología Del Sistema Nervioso
  • Farmacología Aines
  • Terapias Hormonales Y AAS
  • Farmacología Del Aparato Respiratorio

 

AREA COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN

  • Definición de Comunicación
  • Los Roles en la comunicación
  • La comunicación en la visita Médica

 

PSICOLOGIA Y MARKETING

  • La psicología y el marketing
  • Aportes de la psicología
  • Atención
  • Percepción
  • Memoria
  • Personalidad
  • Motivación
  • Habilidades sociales
  • Toma de decisiones

 

TECNICA DE VENTAS

  • La visita médica actual
  • El proceso de compra
  • El proceso de ventas
  • El marco adecuado
  • Conocimiento del médico
  • Conocimiento de la competencia
  • Conocimiento de los productos
  • Conocimiento de la Compañía
  • De planificación y organización
  • De técnicas de venta
  • Sociales

 

NEGOCIACIÓN

  • Definición de Negociación. Tipos de Conflicto. Principios Básicos.
  • Tácticas Defensivas. Concesión sin Riesgos. Poder de Negociación. Defensa contra el Poder. Conclusiones
  • Etapas de la Negociación. Etapa Previa. Preparación de la Entrevista. Establecer Objetivos Específicos. Trazar un Plan de Acción. Transacción. Evaluación de Resultados Parciales. Plan de Acción Correctivo. Solución
  • Técnicas Específicas. Comportamiento y Valores Asociados
  • Estilos de  Negociación. Creación de Opciones
  • Brainstorming (Como generar ideas ) Tipos de Oponentes. Como Encarar a los Difíciles.

 

E-BUSINESS

  • PC
  • Word
  • Excel
  • Outlook 
  • Internet Explorer y otros navegadores.
  • Significado
  • Estructura 
  • Historia de la red
  • CMS
  • LMS E-leanrning
  • Congresos Virtuales
  • Introducción a CRM
  • CRM  en la Administración comercial, en Promoción.
  • Sitios de comunidad: Pacientes, Sociedades Médicas, Hospitales y Clínicas, Obras Sociales y Prepagas, Droguerías Farmacias y Distribuidores
  • Cliente-productor-comercializador,          Cliente-información, CMS: Cliente-info Info-Cliente
  • Búsquedas de Laboratorios y Cadena Comercial. Manual Farmacéutico. Kairos.

 

AREA DE COMERCIAL

EL APM PROFESIONAL

  • Contexto de la actividad
  • El laboratorio
  • El medico
  • Productos Bajo Receta, de Venta Libre Genéricos
  • El APM Como Agente de Salud
  • Vademecum
  • Planificación
  • Planillas
  • Asignación de Zona
  • Gerenciamiento de Zona
  • Los Médicos de la Zona
  • Identificación de los Médicos de Referencia
  • La Tarea del APM en el Laboratorio
  • Planificación - Planillas - Informes - Supervisión
  • Comunicación Institucional (intra laboratorio)
  • La Función Promocional
  • Las Muestras - Su Administración
  • La Relación con los Colegas de la Competencia
  • La "Venta" Del APM: Negociación con el Médico
  • La "Venta" Del APM: Negociación con Las Instituciones

 

MARKETING

  • Definición de Marketing. Distintos tipos de Marketing. 
  •  Diferencias entre productos RX; OTX y OTC.
  • Definición de Segmentación.
  • Definición de Posicionamiento.
  • Análisis F.O.D.A.
  • Interacción del Marketing con otras áreas de la Compañía.
  •  Marketing y gestión.
  •  Liderazgo por objetivos.
  •  Organigrama de Estructura Vertical de la Compañía.
  • Organigrama de Estructura Horizontal de la Compañía.
  • Definición de Planeamiento. Planeamiento Estratégico.
  • Formación del precio salida laboratorio.
  •  Distintos modelos de Consumidor.
  •  Marketing Mix. Las 5 P.
  • Consumidor
  •  El Consumidor y el Proceso de Compra.
  • Pirámide Jerárquica de las Necesidades de Maslow.
  • Necesidades – Deseos – Satisfactores.
  • El Visitador Médico. Tareas y Responsabilidades del APM.
  • La Entrevista Médica.
  • Definición de Muestra Médica.
  • Auditorias Médicas.
  • Auditorias en Farmacias.
  •  El Marketing y la Farmacias.
  •  Nuestro Cliente el Médico.
  •  Nuestro Cliente el Farmacéutico.
  •  Plan de Marketing/Negocio.
  •  Desarrollo de un Marketing. Como lanzar un nuevo producto al Mercado.

 

MARCO ÉTICO JURÍDICO

  • Los Derechos y Obligaciones
  • Ética de la Practica Profesional
  • Ética de las Organizaciones
  • Los Entes Reguladores

 

SISTEMA DE SALUD

  • Las Instituciones de Salud
  • Las Asociaciones Medicas
  • El Sistema de Salud en Argentina
  • Políticas en Salud
  • El Sistema de Salud y Los Laboratorios
  • Contextos de trabajo del APM
  • Características Geográficas: población, organización a nivel regional y nacional.
  • Obras sociales / Prepagas
  • PAMI
  • Marco Jurídico
  • Vademécums
  • Inclusión de un producto
  • El gasto en salud

 

CONDUCCIÓN Y LIDERAZGO

  • Diferencias entre Liderazgo Formal y Natural
  • Implicancias y Estilos
  • Diferencias entre Supervisor y Líder
  • Atributos; Habilidades y manejo del cambio
  • Herramientas
  • Capacitación
  • Concepto de Cliente
  • Obtención de la Receta

 

VISITADOR DE FARMACIA

  • El Visitador de Farmacia
  • Las Farmacias de la Zona

 

ENTREVISTA LABORAL Y C.V.

  • Especificaciones de la entrevista laboral
  • Curriculum Vitae y carta de presentación
  • Preparación previa
  • Manejo de ansiedad
  • Role playing

 

Consultas a:

uai.extension@uai.edu.ar

 

 

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Dirección

Av. San Juan 951

1047 Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Argentina